Não é segredo que a indústria farmacêutica é um dos setores econômicos que mais cresce. Com uma taxa de crescimento esperada de 11,34% de 2021 a 2028, de acordo com o relatório de análise de mercado da GVR.
Embora possa parecer um mercado lucrativo para vendas, o desafio é que os fornecedores farmacêuticos têm muito pouco poder na indústria farmacêutica, pois o mercado não é apenas muito competitivo, mas também altamente dominado por grandes players. Sendo assim, surgiram mudanças na indústria farmacêutica, muitas buscaram o marketing para aprimorar suas habilidades de vendas, e também optaram por um forte suporte de help desk empresarial para conseguir administrar os atendimentos e vendas.
Os desafios destacados no relatório apontam para enormes oportunidades devido à digitalização e ao marketing orientado para o consumidor por parte das empresas farmacêuticas. O impulso das tecnologias digitais nos setores de saúde e farmacêutico pode significar uma coisa para você: você tem um caminho aberto para atingir essas empresas online.
À medida que as empresas farmacêuticas constroem sua presença digital, use uma combinação de estratégias de saída e entrada para apresentar aos clientes em potencial uma visão mais completa do seu negócio. Em termos simples, o marketing de saída envolve colocar sua marca na frente do público. Em contraste, o inbound marketing significa implementar estratégias como vendas sociais que naturalmente atraem o interesse do consumidor em sua marca ou produtos.
Dito isso, as vendas externas podem ser uma das maneiras mais diretas e rápidas de gerar leads, pois permite segmentar seu público e mensagem para obter o máximo de resultados. Vejamos agora especificamente o uso de vendas externas para impulsionar as vendas em empresas farmacêuticas.
- Alcance altamente segmentado
As vendas de saída facilitam um alcance altamente direcionado na forma como permite que você escolha seus clientes em potencial e entre em contato com eles. Você controla quem você vai entrar em contato, quando e como. Seja um telefonema, e-mail ou mídia social, você decide o meio certo e o momento certo para alcançar exatamente quem você deseja alcançar.
Na indústria farmacêutica, em particular, há muitos fornecedores de matérias-primas. Portanto, há uma pequena chance de que um importante tomador de decisões em uma empresa farmacêutica encontre o caminho para sua página de destino ou postagem no blog, mas entrar em contato com eles por e-mail, por exemplo, leva você diretamente a eles.
- Feedback e resultados imediatos
As vendas externas geram novos negócios rapidamente. Você pode entrar em contato diretamente com uma pessoa de contato e fazer com que alguém se inscreva para uma demonstração online em poucos minutos. Mesmo que nem todos os arremessos frios valham a pena, é provável que você receba feedback e resultados rápidos por meio de uma ligação fria ou e-mail.
Na indústria farmacêutica, como em qualquer outra indústria, as vendas dependem da construção de relacionamentos. Uma campanha de vendas de saída elimina as suposições e permite que você entre em contato com seus clientes em potencial e obtenha informações em primeira mão sobre seus pontos problemáticos e prioridades. Esse contato pessoal pode ser inestimável para construir relacionamentos duradouros e melhorar sua oferta de produtos.
Uma estratégia de divulgação eficaz chama a atenção de seus clientes em potencial no canal em que eles são mais ativos ou onde eles se sentem mais à vontade para interagir com os vendedores.
